Hoe kom je eraan?
Heb je zelf geen familie- of liefdesrelaties met mensen in het land van jouw voorkeur? Haal dan banden aan met vroegere studiegenoten die daar hun roots hebben, bijvoorbeeld. Natuurlijk kun je ook profiteren van de expertise en ervaring van de EVD. Hun Matchmakingsafdeling brengt Nederlandse bedrijven in contact met potentiele partners in ontwikkelingslanden. Borrels en netwerkavonden in Nederland aflopen is één ding. Maar ga vooral ook op handelsmissies. Dan ontmoet je in sneltreinvaart een heleboel mensen in jouw sector en lokale sleutelfiguren. Tot slot: houd vooral overal ogen en oren open, want er zijn ook samenwerkingen die écht per toeval zijn ontstaan.
Tien redenen om samen te werken:
Een lokale handelspartner…
… kent de cultuur
… heeft een eigen netwerk waarin jij geintroduceerd kan worden
… spreekt de taal (of het lokale dialect)
… weet de weg naar overheidsinstanties
… kent de (mazen in de) wet
… is soms noodzakelijk omdat je als Nederlands bedrijf niet voor 100% eigenaar mag zijn van een onderneming buiten de Nederlandse grenzen
... kan subsidie binnen handbereik brengen
… kent de lokale markt en weet bijvoorbeeld hoe reclame-uitingen worden ervaren
… kan weer nieuwe klussen opleveren
Praktijkvoorbeelden
1. Frank de Jong (41) van Grafi Offshore: “Toen we in 2005 startten, mocht maar vijftig procent van de aandelen in handen zijn van buitenlanders. Daarnaast heb je iemand nodig die kennis van de lokale markt en cultuur heeft.” Naar de Business Case
2. Matthieu Barendse (36) van Freesia Ethiopia: “In Ethiopië kan je alleen land pachten, alles blijft in handen van de overheid. Mijn partner heeft het land ingebracht en zo een portie aandelen gekregen. Als ik die procedure van land pachten zelf had moeten opstarten, had me dat vooral tijd gekost." Naar de Business Case
3. Coen van Beek (38) verkoopmanager van Lekkerkerker “We hadden hier al een goede relatie met Gloria, een groot internationaal zuivelbedrijf met een Peruaanse eigenaar. Wij leveren de machinerieën, geven advies en denken mee over de marketing. Maar verder moeten zij het doen. We hebben deze fabriek niet opgezet vanuit winstoogmerk. Maar het bestendigt onze relatie met de lokale partner en er vloeien weer andere handelstransacties uit voort.” Naar de Business Case
Terug 
