Kleine marges, groot volume
Productontwikkeling voor de westerse consument is al een lang en soms moeilijk proces, laat staan voor de Base of the Pyramid markt. Daar is de prijs die maximaal betaald kan worden het uitgangspunt voor het ontwerpen van producten. Niet alleen de prijs, maar ook de aansluiting bij de behoefte van de consument blijft een belangrijke uitdaging. Hoe kunnen we inzicht krijgen in de behoefte van deze nieuwe en onbekende doelgroep? Dit vergt innovatieve productontwikkeling. Zo zie je bijvoorbeeld dat producten in kleinere verpakkingen worden verkocht of helemaal opnieuw ontworpen worden. De marges zijn dan wel lager, het volume in deze markten is in potentie erg groot.
Innovatieve business modellen
Het aanboren van deze nieuwe markt brengt natuurlijk ook uitdagingen met zich mee. De pioniers hebben te maken met slechte infrastructuur, gebrek aan distributie kanalen en een moeilijk te doorgronden informele en ongereguleerde markt. Inventieve business modellen kunnen een oplossing bieden, zoals het werken in partnership met lokale organisaties die de context kennen of nieuwe distributiemodellen zoals microfranchising.
Voorbeelden van producten
- Gefortificeerde rijst van DSM
- Shampoo in kleine verpakkingen door Unilver India
- Chinese mountainbikes die de Afrikaanse markten overspoelen
- Leesbrillen van $3 van Scojo
- Tata auto in India
- Micro apotheken in Kenia
- Goedkope waterfilters
- Cement kopen met een krediet
- Verkoop van telefoon minuten door 'Phone ladies'
- Lamp op zonnepaneeltje van Kamworks
Terug 
